لماذا يرغب العملاء في دفع المزيد مقابل قطع واقي الشاشة عند الطلب-.

 

قم بزيارة أي متجر لإصلاح الهواتف أو متجر ملحقات الأجهزة المحمولة اليوم، وستلاحظ حدوث تحول. يختار المزيد من العملاء شراء واقيات الشاشة المقطوعة والمثبتة على-الموقع، حتى لو كان السعر أعلى من طلب فيلم مقطوع مسبقًا-عبر الإنترنت.

وهذا ليس من قبيل الصدفة-إنه مدفوع بعلم النفس والقيمة المتصورة والخبرة.

 

التجربة الفورية تفوز دائمًا

العملاء يقدرون السرعة.

عندما يحتاج الجهاز إلى الحماية، فإن انتظار التسليم لأيام يعد أمرًا محفوفًا بالمخاطر.

يلبي الخفض حسب الطلب-الحافز الأقوى لدى المستهلك: وهو الرغبة في حل المشكلة الآن.

يمكن للعميل الدخول بهاتف جديد-وقياسه وقطعه وحمايته في غضون دقائق، والمغادرة دون القلق بشأن سوء التعامل مع الشاشة قبل وصول الطرد.

 

القضاء على عدم اليقين

يتضمن الشراء عبر الإنترنت دائمًا مخاطرة-حجم خاطئ، أو نموذج خاطئ، أو قصاصات غير صحيحة-، أو مشكلات توافق، أو حتى-فيلم ذو جودة رديئة.

في-القص في المتجر يزيل الشك:

• يرى العميل الفيلم يتم قصه
• تم تحديد قالب النموذج الدقيق
• يتم تركيب الحامي بواسطة محترف

ليس هناك خوف من استلام المنتج الخطأ، أو إتلاف الفيلم أثناء التثبيت، أو إهدار المال على الاستبدال.

 

الشفافية المرئية تبني الثقة

جزء كبير من إدراك القيمة يأتي من الرؤية.

عندما يشاهد العملاء عمل آلة القطع، فإنهم يرون حجم الفيلم، ودقة الآلة، والعملية من البداية إلى النهاية.

من الطبيعي أن يكون الأشخاص أكثر استعدادًا للدفع مقابل شيء يعتقدون أنه تم تخصيصه خصيصًا لهم، حتى لو تم التخصيص تلقائيًا.

 

التخصيص والاختيار يخلقان فرصًا للارتقاء بالمبيعات

على عكس الحزم المقطوعة مسبقًا-، فإن القطع حسب الطلب-يمكن أن يقدم خيارات على الفور:

• أفلام الخصوصية
• أفلام غير لامعة ومضادة للوهج-.
• أفلام صلبة للأشعة فوق البنفسجية
• أغشية خلفية وحماية كاملة-للجسم

يشعر العملاء بالقدرة على اختيار منتج ثانٍ أو ترقيته أو إضافته.

يؤدي هذا إلى تحويل عملية شراء بسيطة إلى تجربة منسقة-شيء لا يمكن-للتجارة الإلكترونية تكراره.

 

ضمان التثبيت المهني

يعترف العديد من المستهلكين بأنهم غير واثقين من تطبيق الفيلم يدويًا.

يتضمن القطع في المتجر-تطبيقًا متخصصًا، والذي:

• يقلل من الفقاعات
• يضمن المحاذاة المثالية
• يوسع قابلية استخدام المنتج

لا يدفع العملاء مقابل الفيلم فحسب-إنما يدفعون مقابل نتائج مضمونة.

 

خاتمة

ليس من المعقول أن يدفع المستهلكون المزيد مقابل-قص الأفلام في المتجر.

إنهم يتخذون قرارًا ممتازًا بناءً على:

• سرعة
• بالتاكيد
• الشفافية
• التخصيص
• النتيجة المهنية

تشرح هذه الدوافع النفسية سبب بقاء-القطع حسب الطلب إحدى الخدمات الأكثر ربحية والأعلى-قيمة-لمتاجر الهواتف.